El presupuesto no es el problema: la estructura de cuenta sí

La petición llega siempre igual: “necesitamos más presupuesto para escalar”. A veces es cierto. Con más frecuencia, el dinero adicional entra a una estructura que no puede aprovecharlo.

Señales de que el problema no es el dinero

Antes de aprobar un aumento, revisa tres cosas:

• Fragmentación. Muchas campañas pequeñas compitiendo por el mismo público reparten las conversiones y ninguna alcanza el volumen que el algoritmo necesita para salir de aprendizaje.
• Solapamiento de audiencias. Si dos conjuntos de anuncios persiguen a la misma gente, estás subastando contra ti mismo y pagando la diferencia.
• Creativos agotados. Una frecuencia alta con el mismo anuncio no se arregla con más inversión; se arregla con material nuevo.

El orden correcto

Consolidar primero, escalar después. Reducir el número de campañas, dejar que cada una acumule suficientes conversiones semanales y solo entonces subir el presupuesto, de forma gradual para no reiniciar la fase de aprendizaje.

Escalar una cuenta ordenada es aburrido y predecible. Escalar una cuenta desordenada es emocionante y caro.